Hustle - reseña crítica

Probablemente, ya oíste hablar de Neil Patel, uno de los profesionales más grande de marketing del mundo. En su libro, “Hustle”, Neil Patel nos trae una guía divertida y práctica para cambiar la manera en que vives, trabajas y prosperas en un mundo cada vez más incierto.

En “Hustle”, Neil se juntó con Patrick Vlaskovits y Jonas Koffler para enseñarte a mirar la vida con un nuevo abordaje basado en encontrar tus talentos únicos y disfrutar mejor de las oportunidades que aparecen. ¿Sabes qué significa la palabra “”Hustle””? ¡No hay problema!, vamos a descubrirlo junto en este microlibro.

Finalmente, ¿qué es Hustle?

Desde su surgimiento, la palabra Hustle carga diversos significados. Su origen bien del holandés y en el siglo XVI significaba “sacudir algo”. En las últimas décadas, en los Estados Unidos, la palabra Hustle ganó significados peyorativos asociados a “robar” o “engañar” y también positivos como “hacer que algo suceda” o “persistir a pesar de los obstáculos en el camino”. Y es en esa dirección que Neil Patel y sus co-autores van en Hustle. Ellos quieren ayudarte a ser capaz de hacer que las cosas sucedan en un mundo lleno de incertezas.

Para volverse en un Hustler, necesitas asumir el control de tus sueños y eso pide que equilibres 3 fuerzas fundamentales: Dinero, Significado y Momentum. Cuando entras en el modo Hustler, se junta un grupo de renegados que asumen riesgos y cambian el futuro a través del control de su destino.

Conquistando tus sueños

En el pasado, en los Estados Unidos, solo la ética de trabajo y las ganas de crecer eran suficientes para construir una carrera decente, estable y exitosa. El sueño americano de la casa propia, familia y carrera eran accesible a todos. Actualmente, la economía está siendo sacudida por la globalización y las dinámicas de trabajo están cambiando.

Cada vez más empleos están pasando por outsourcing hacia fuera de los Estados Unidos y estas vacantes están desapareciendo. Además de eso, más de 40 millones de americanos tienen deudas de crédito estudiantiles y por eso no logran salir de la casa de los padres. Eso pone el modelo antiguo en jaque. Hoy, para darte bien y alcanzar la vida que buscas, es necesario volverte un Hustler. Las reglas antiguas para vivir existen solo por el control social.

Cosas como sacar buenas notas, conseguir buenos empleos y jubilarse es lo que la sociedad espera. Pero vivir por estos principios es jugar un juego de cartas marcadas. Este existe para que llegues a la edad adulta con deudas estudiantiles, tarjetas de crédito estalladas y un empleo que no te realiza en el que, eventualmente, serás sustituido por robots. El Hustler no juega este juego.

El fin del sueño americano

Si no tienes dinero, muchas veces puedes verte como parte de una rutina frustrante, simplemente para no decepcionar a tu familia, amigos y a la sociedad. Necesitas tomar las riendas de tu vida para salir del sistema convencional. Necesitas seguir tus sueños y elegir tus aventuras y, para eso, es necesario ser dueño de tus sueños. Para eso, necesitas vivir la vida activamente, tomando decisiones sin miedo a las consecuencias y corrigiendo tus errores a medida en que estos suceden. Necesitas moverte y actuar, teniendo el total control de tu destino.

Muchas personas hablan mucho sobre sus sueños, pero no hacen nada para realizarlos. El secreto para lograr realizarte es hacer pequeños avances constantes.

Deja de hacer siempre lo mismo

Cuando no actúas y solo sigues el rumbo de tu vida, optimizas tu vida para evitar fallas. Debes actuar ahora y asumir riesgos calculados para tener éxito. En tu día a día, estás en una lucha constante entre avanzar o quedarte atrás en tu vida y en tu trabajo.

Sin embargo, lo que te liberará y te realizará es desarrollar tu apetito por los riesgos. ¿Ya te has sentido como si fueras un ratón corriendo dentro de una rueda? ¿Que tu vida está estancada y sin propósito, a pesar de, aparentemente, estar haciendo todo lo que la sociedad espera? La repetición constante de malos hábitos hace que tu mente recalibre sus expectativas con relación a la vida para peor.

Cuando siempre haces lo mismo en tu vida, ésta se torna parte de tu identidad. Esa “mismidad” culmina con un desespero, en donde tus expectativas con relación a la vida disminuyen, tus ambiciones mueren y dejas de actuar simplemente por fuerza del hábito.

Muchas veces no sabemos por dónde comenzar. Pasamos nuestra juventud esperando a descubrir lo que queremos ser y seguimos repitiendo los mismos errores siempre.

Todos los días entramos en el ring para luchar contra un oponente que no debería estar en nuestra categoría. Eso no deja sin dinero, sin propósito y sin momentum. Para tener éxito, necesitas encontrar tus talentos únicos, ser capaz de fabricar tu propia suerte y volverte en un Hustler.

Encontrando tus talentos únicos

Existen dos tipos de talentos: los talentos claros son los aquellos que son fáciles de ser notados por los otros y generalmente tienen un valor medio para la sociedad. Los talentos escondidos, que son difíciles de ser percibidos, pero extremadamente valiosos. Debes concentrarte en tus talentos escondidos y la única forma de descubrirlos es viviendo una vida enfocada en la experimentación.

Necesitas interactuar con las personas, vivir en ambientes dinámicos y ponerte a merced de las oportunidades desafiadoras. Además de eso, para encontrar tus talentos únicos, debes evitar especializarte mucho. Ve descubriéndote de a poco, en situaciones diversas y trabaja en los talentos que vas encontrando. ¿Eres bueno persuadiendo personas? Estudia ventas, marketing y evoluciona esta fuerza. Identifica tus talentos y mejóralos siempre.

Asumen riesgos y crea un portafolio

Para volver en un Hustler, necesitas ser capaz de asumir riesgos calculadamente. Un riesgo no es algo bueno o malo, sino algo inevitable. No logras escapar de ellos, por lo tanto, debes aceptarlo y abrazarlo. Existen 2 tipos principales de riesgos en el mercado de acciones:

• Riesgo intrínseco: Significa que algo bueno o algo malo puede suceder como resultado de las acciones internas de una empresa. Ejemplo: Si la empresa es atrapada en fraude, los precios de las acciones caen. Si tiene un récord de ventas en un trimestre, el precio de las acciones sube.
• Riesgo de mercado: Significa que algo fuera del control de la empresa puede cambiar y eso altera el valor de las acciones de la empresa. Ejemplo: Si la economía está creciendo, las personas gastan más y eso hace que las acciones suban. Si ocurre un desastre, hace que las acciones de las empresas, caigan.

Si tienes un portafolio de acciones diversificando, no sufres con los riesgos intrínsecos. Si algo malo sucede en una empresa, probablemente otras se beneficiarán. Necesitas estar abierto a los riesgos certeros para poder ser capaz de capturar más valor de eventos potenciales positivos que pueden suceder. Cuanto más diversos son los riesgos que asumes, menores son las oportunidades de que tengas grandes pérdidas.

Pequeñas dosis de dolor

Si quieres ser un Hustler, necesitas abrazar el dolor, con moderación. Existe un fenómeno llamado “hormonas” que significa que un mismo elemento tiene efectos completamente opuestos en pequeñas o grandes dosis. Si te expones a pequeñas dosis de veneno, por ejemplo, tu sistema biológico no se debilita, se fortalece.

Comienza con pequeños riesgos y ve aumentando la dosis a medida en que creas resistencia. Busca las pequeñas dolencias que hacen que te tornes más fuerte. Los ejercicios físicos, por ejemplo, causan dolor al comienzo.

Por ejemplo, cada vez que levantas pesos, tus músculos sufren pequeños daños, pero con el tiempo, se regeneran y vuelven cada vez más fuertes. Eso permite que levantes más peso en los próximos entrenamientos.

Puede parecer difícil al comienzo, pero eso desarrolla tu autoestima y tu fuerza de voluntad. Pero es importante tener cuidado. Encuentra la dosis adecuada para ti. Así, como una pequeña dosis es positiva, una gran dosis puede matarte. ¿Tienes dificultades de hablar en público? Haz una pequeña presentación para tus amigos más próximos. Cuanto más riesgo menores y controlables asumes, menos te expones a los riesgos negativos y así creas espacios para que las grandes oportunidades surjan.

Agrega dolores diarios

Para crear cada vez más oportunidades y desarrollar tu tolerancia a los riesgos, es importante que tengas tu dosis diaria de dolor. Lo importante es que seas capaz de encontrar pequeños riesgos que puedas correr y que puedan traer grandes ganancias en el futuro. ¿Estás fuera de forma? Agrega 10 flexiones por día. ¿Eres tímido? Conversa con un extraño por día. Exponte a nuevos riesgos controlados.

Fabricando suerte

Muchos piensan que la suerte es una fuerza inexplicable que aparece ocasionalmente y que algunas personas son más suertudas que otras. Para los autores de Hustle, la suerte es algo que eres capaz de crear. Existen 4 tipos de suertes distintas:

• Suerte aleatoria: Esa es la suerte que sucede sin ninguna influencia de la persona. Un ejemplo: estás atrasado para ir a un festival enorme y tienes la suerte de encontrar una entrada en la puerta del estadio;
• Suerte Hustler: Esa suerte es creada por tus acciones. Es cuando un extraño que abordaste en un evento te invita a una entrevista de trabajo, por ejemplo. Por eso, es importante que hagas algo siempre y que corras riesgos. Para que la suerte Hustler aparezca, es necesario que hagas algo, cualquier cosa, pero no te dejes consumir del miedo de no hacer nada
• Suerte escondida: Esas son las oportunidades que aparecen todos en el día a día, pero las personas no las ven. La oportunidad solo aparece frente a las mentes preparadas y esa suerte se basa en tus expectativas pasadas. Para desarrollarla, necesitas atentar al mundo a tu alrededor y estar siempre abierto a conectar cosas con tus experiencias pasadas;
• Suerte peculiar: Ese es el tipo de suerte que sucede por causa de tu extrañeza innata, de tu lado peculiar y único. Tus hábitos y características únicas te permiten hacer cosas que los otros no podrían hacer.

Cuando la suerte escondida se combina con la suerte Hustler, nace la suerte peculiar. Haces que la suerte aparezca cuando abrazas tus habilidades y persistes en el camino rumbo a tus sueños.

Las 3 leyes del Hustler

• Ley #1 – Haz algo que te mueva: No seas escéptico y busca algo en tu corazón que te mueva. No obstante, necesitas tener cuidado, al final, es muy fácil analizar mucho y dejar de hacer algunas cosas. Puedes tener dificultades en encontrar lo que te mueve con claridad, pero lo importante es hacer cosas diversidad y después encontrar por qué y cuáles cosas te mueven. Comienza haciendo algo, después, descubre por qué. Sin embargo, es necesario prestar atención. Muchas veces, la prensa, los libros y la TV nos dicen que debemos seguir nuestras pasiones y seguir nuestra razón de existir. Tu razón de existir y tus pasiones cambian constantemente. Las cosas que te hacen único, no cambian. Da el primer paso y entiende si aquello te mueve.
• Ley #2 – Cabeza levantada y Ojos abiertos: Mira lo que los otros no ven y mantente atento a las oportunidades. Para ver diferente, necesitas dudar de lo convencional. Donde los otros ven miedo, mira una oportunidad de intentar algo nuevo. La oportunidad están en todas las situaciones que vives en el día a día. El paso más importante es estar atento. También es importante entender la diferencia entre lo fácil y lo simple. No todo lo que es simple es fácil y por eso necesitas saber entender los diferentes tipos de oportunidades.
• Ley # 3 – Cierra el negocio y haz que suceda: Necesitas probar que eres un Hustler y la única forma de hacer eso es cerrando el negocio. Ejecuta. Necesitas tener un compromiso y acciones definidas como próximos pasos. ¿Quieres comenzar una empresa? ¿Qué tal intentar cerrar el primer cliente esta semana? Tu capacidad de traer las cosas a la realidad ayudar a formar los hábitos correctos y tu identidad deriva de tus hábitos.

Encontrando oportunidades

Es necesario elegir las oportunidades que destacarás dividiéndolas en 4 grupos:

1. Fácil de entender, fácil de hacer: Comenzar un blog, postularse a un empleo. Este tipo de oportunidades también tienen sus problemas: cualquiera pueda hacerlo, es decir, existe un bajo riesgo, pero también un potencial bajo de retorno;
2. Complicado de entender, fácil de hacer:Hacer una aplicación de celular, pilotar aviones. Son áreas complejas, pero una vez superas la complejidad inicial, los próximos pasos son fáciles.
3. Complicado de entender, difícil de hacer: desarrollar una nueva línea de tren que una 2 ciudades o un vehículo eléctrico. Son actividades en donde no puedes errar y que la mayoría de las personas va a evitar
4. Fácil de entender, difícil de hacer: Montar una empresa, grabar un álbum. Esa es el área más fácil para que el Hustler actúe dado que logra comunicarse con aquellos que dudan de él de forma simple y probar su progreso y, además, enfrentar pequeñas dosis de dolor.

Una vez que eliges cuál de las oportunidades pretender atacar, el próximo paso es tener una fecha de entrega. Si estás comenzando es normal que veas tu proyecto como una gran pila de trabajo. Para vencer eso, es necesario definir tus próximos pasos siempre, con fechas. Rompe tus tareas en pequeñas metas semanales. Enfócate en el volumen de actividades y en completar cosas siempre. Para alcanzar tu momentum, necesitas ser capaz de cerrar tareas constantemente.

Encontrando tu camino

Es sabido que el camino más corto entre 2 puntos es una recta, ¿cierto? No para un Hustler. Si tienes un sueño, no puedes creer que necesitas todos los recursos, capital, networking y una secuencia planificada, recta, para alcanzarlo. La gran verdad es que nadie sabe el futuro y, para realizar tus sueños, necesitas crear caminos que no existen. Analiza tus talentos únicos, desarróllalos y deja que evolucionen en direcciones diversas, imprevisibles.

Eso crea un camino más largo, pero permite que ejecutes un camino indirecto hacia tus objetivos. Ese camino te deja propenso a tener descubrimientos inesperados y hace que cada paso revele el próximo paso. Lo importante es que no sigas los caminos convencionales y mucho menos el camino que las otras personas quieren que sigas. Un Hustler crea un camino que ya fue seguido antes. Si sigues otra persona, estás a merced de las habilidades de ella, no de las tuyas.

Crea tu propia aventura

Existen 4 arquetipos de Hustlers y cada uno debe ser usado en situaciones diversas.

1. Hustler de afuera hacia adentro: Su objetivo es entrar en algo, como por ejemplo, encontrar un empleo en una empresa que admira. La forma más fácil de hacer eso es hacer lo que nadie más está haciendo. Si las otras personas están enviando emails para postularse a las vacantes, toma el teléfono e intenta marcar un encuentro con el director de RH de la empresa. Haz lo que nadie hace para lograr entrar.
2. Hustler de adentro hacia arriba: Su objetivo es probar su valor y ser promovido. Si te gusta el ambiente donde estás, pero también sientes que llegó la hora de asumir nuevas responsabilidades, ganar más dinero y sentirte más realizado, el secreto es estar en una organización que esté alineada con tus objetivos y probarle a todos internamente que eres capaz de realizar más.
3. Hustler de adentro hacia fuera: Su objetivo es emprender. Tienes que dejar el confort de una empresa y asumir los riesgos de comenzar algo de cero. Ese es un camino de alto riesgo, sin garantías, pero que también tiene un alto potencial de ganancia, al final, estás totalmente al control. Ejerces tu autonomía en el último nivel. Necesitas tener coraje, creer que tu negocio será exitoso y tener acciones claras para alcanzar el éxito deseado. El mejor motivo para seguir este camino es cuando sientes que ya no estás aprendiendo mucho más dónde estás.
4. Hustler de afuera hacia arriba: Su objetivo es llevar tu emprendimiento y sus efectos creativos a un nivel épico. Ese es para pocos y es extremadamente desafiante. Es necesario asumir riesgos altísimos y decisiones radicales. Lo más importante es adaptarse y sentir confianza, además de ser capaz de manufacturar realmente la suerte. Aquí es donde están mentes como Bill Gates y Elon Musk. Es necesario ser capaz de tolerar mucho dolor y tener una visión muy fuerte de cuánto estás dispuesto a sacrificar para llegar a este nivel y crear imperios que cambian la vida de las personas.

Independiente de cual Hustler eres, mientras más experiencia acumulas y desafíos logras enfrentar, mayores serán las recompensas y las oportunidades de realizar tus sueños.

El hábito esencial: la regla de los 10 minutos

Si tuvieras que adoptar un nuevo hábito, debería ser el de la "regla de los 10 minutos", que es capaz de ayudarte a desarrollar tus habilidades para volverte en un Hustler. La regla es simple. En lugar de analizar y pensar demasiado, haz algo ininterrumpidamente por 10 minutos y después, evalúa.

Si quieres ejercitarte y entrar en forma, en lugar de quedarte racionalizando sobre cuándo comenzar, ejercítate ahora, por 10 minutos. Al final de la actividad, mira si te sientes bien, si era eso lo que querías realmente y percibe si te sientes mejor contigo mismo. Esa es una manera simple de aumentar tu productividad, estar enfocado en el momento presente y desarrollar tu presencia.

POP: tu portafolio personal de oportunidades

Necesitas tener un plan para priorizar y ejecutar las mejores oportunidades para tu vida. Para eso, los autores proponen que crees un POP, tu portafolio personal de oportunidades. Deja en claro cuáles son tus próximos pasos para que logres seguir creciendo y desarrollándote a largo plazo. Este es una matriz dividida en 4 componentes esenciales que debes dominar:

• Potencial: Entender tu potencial te ayuda a saber quién eres y cómo te volverás quién quieres ser. Este te guía y ayuda a saber lo que debe ser hecho para alcanzar tus sueños. Describe cuáles son los talentos únicos, las actitudes y los hábitos que debes explorar.
• Personas: Las mayores oportunidades de tu vida surgen de las relaciones que creas y de las conexiones que haces. Esa parte representa tus habilidades sociales y cómo puedes utilizarlas para impulsar tu red y alcanzar tus objetivos personales y profesionales. Necesitas crear tu propia comunidad.
• Proyectos: Los proyectos a los cuales te dedicas dicen mucho sobre tus acciones. Elige proyectos que coincidan con tus habilidades y úsalos para demostrar tu capacidad de ejecución. Tus proyectos demuestran que eres capaz de mantener tu Hustler, generan ingresos y te realizan como individuo.
• Pruebas: Necesitas siempre demostrar tu reputación y credibilidad. Comprobantes sociales de quién eres, te ayudan a diferenciarte en la multitud y da poder de decir siempre “Yo hice eso”, “Yo conquisté aquello”. Las pruebas aumentan tu valor en el mercado y permiten que seas capaz de mejorar tu persuasión y tus rendimientos. Si los 4 elementos de tu POP trabajan en armonía, tu Hustle estará en la mejor forma.

Dinero y Momentum

Muchas personas sueñan y tienen grandes ideas, pero no logran sacarlas del papel, saboteándote en relación al dinero. Es importante que optimices tu POP para generar dinero e ingresos, al final, siempre debes luchar a través de tu trabajo. Si ganas dinero con tu trabajo, eres capaz de continuar ejecutándolo, haciendo y creciendo. Pero es necesario ser ambicioso por las razones adecuadas, para poder continuar, y no por las razones equivocadas.

Equilibra dinero y propósito

Si te enfocas solo en ganancias financieras, tu personalidad se correrá y eso es destructivo. Es parte de la naturaleza humana querer ganar dinero y ostentar, pero el enfoque exclusivo en el dinero es perjudicial para otro pilar esencial, el propósito. Tu propósito es cómo contribuyes a la sociedad y cómo ganas confianza para saber que tienes un papel importante en la sociedad, pero también es importante mantenerse atento para no buscar propósitos todo el tiempo y olvidar que el dinero es necesario.

Propósito y dinero tienen que estar equilibrados todo el tiempo. Así como el dinero no resuelve todos los problemas, el propósito no te saca de la mismidad. Trabaja para encontrar el punto de equilibrio siempre.

La jornada es infinita

La jornada de un Hustler no tiene un fin claro, es una experiencia constante de aprendizaje, realización y desarrollo persona. El destino no es el objetivo, pero la jornada sí lo es. Para entenderte mejor a ti mismo, no piensas demasiado, sino que analízate en exceso. Ejecuta y eso te mostrará el camino. Nunca dejes de ser un Hustler. Keep Hustlin!

Notas finales

En un mundo de incertidumbre y totalmente dinámico, la única forma de llegar a tus objetivos es actuando. El Hustler se expone al azar y prefiere actuar y analizar una situación en exceso. Aprende a conocerte a ti mismo y a desarrollar tu potencial, a elegir los proyectos adecuados y a probarle al mundo que mandas. ¡Sé un Hustler!

Consejo de 12min

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